投保车险如何面对王婆卖瓜6

2019年04月11日 来源:

投保车险如何面对“王婆卖瓜”

在车险市场越来越透明化的今天,保险公司、车险中介、4S店,各种投保渠道纷纭发挥“王婆卖瓜”战术。多个渠道的服务特点相继“争宠”,其实是广大车主的1大福音。但不同投保渠道各有哪些利弊?综合业内人士和各地车主的经验,我们不难发现,除险种之外,选择一个合适自己的投保渠去面对道也十分重要。

4S店:为新车主扫盲

对于新购车主来说,4S店一般是首选。4爱更是看到你欢笑S店承担着新购车主的车险知识扫盲任务,也就是买车的同时,帮助车主上保险、走单子、联系保险公司,解决了新车主对车险一无所知、无所适从的困扰。

缺点就是价钱相对较贵。另外,4S店毕竟是代理机构,车主只能在4S店代理的范围内进行选择,常常可选择的保险公司较少。

有投保经验的车主林先生说:“我刚买车的时候就是在4S店上的保险,当时对车险一无所知,又懒得去了解,所以就连购车一起交给4S店办齐了。反正是第一年上车险,因为不了解,多花点钱也认了。”

电销:经济适用车主首选

随着近来车险模式的成熟和火热,直接通过到保险公司投保已成为与4S店、中介不相上下的投保方式。

车险的优势在于:第一,能拿到低于其他任何渠道15%的折扣。平安产险车险负责人解释说:“保监会规定商业车险费率最多可以打到7折,但是车险这1渠道可以在7折的基础上再优惠15%,车主看重的就是实惠的价格。”

第二,直接面对保险公司,可避免被不良中介误导和欺骗。目前在保险市场上,大部分车险业务是由兼职保险人代理的。出于盈利的需要,他们常常选择性地为客户介绍产品,将投保人的车辆投保业务揽在手中,然后又利用已有的资源向保险公司要高价。甚至有些中介业务员背着公司,在不征求客户意见的情况下,随意安排客户的车辆投保,常常给车主造成不便和利益损失。而直接面对保险公司最大的好处就是直接和安全。

第三,车险运营商均是保监会审核通过的优质企业,投保方式公正、透明,服务许诺有保障。在报价透明方面,不会出现保险公司与车主讨价还价的麻烦事,而是直接按照保监会规定的折扣比例统一报价;同时,车险的投保均有录音,车主可随时要求复查自己投保时的录音。

目前,就车险的发展而言,平安车险起步最早,其业务已经基本覆盖全国。此外,人保和太保也开始看好车险业务,开始在部分城市起步。

中介:合适关系型车主

“要说到中介投保,更合适那些屡次通过一个业务员投保的车主。不管你选择哪家保险公司,只要车主与业务员的关系到位,也能帮助车主省很多麻烦。业务员在很多时候为了保护自己的老客户,多会为车主提供额外的人工服务。如代理续保、缴费、对账等。”一名从事车险多年的业务经理告诉笔者。

但是选择中介投保也要注意风险。首先是要选择知根知底的可靠中介,以免在投保进程中被误导,花了冤枉钱。同时,中介投保的价格和4S店一样,会比车险价格偏高,由于中介也是需要从中赚取利润。

总之,需要提醒车主的是,一定要根据自己的现实情况选择最适合自己的投保渠道。

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